אוהב מתנות יחיה

בקיץ עמדתי בחנות הספרים, מחזיק בשובר מתנה בשווי 100 ש"ח. נכנסתי עם כוונה לקנות ספר אחד, אך בקופה מצאתי את עצמי משלם 150 ש"ח נוספים מכיסי. נכנסתי עם מתנה ויצאתי עם הוצאה. מה קרה כאן?

הסתבר שהשובר שינה את התנהגות הקנייה שלי. הרגשתי מחוייב לנצל את מלוא הסכום והוספתי ספרים שלא תכננתי לקנות. כשנזכרתי בשוברים שפג תוקפם במגירה שלי, הבנתי שיש כאן תופעה רחבה שכדאי להבין לקראת עונת המתנות עם פרוס השנה החדשה.

ארבע דרכים בהוצאת כסף 

הכלכלן היהודי הנודע מילטון פרידמן הציע פעם מסגרת פשוטה אך עמוקה להבנת הוצאות כספיות. לפי פרידמן, ישנן ארבע דרכים להוציא כסף, מסודרות מהיעילה ביותר לפחות יעילה:

1. כשאתה מוציא את הכסף שלך על עצמך – כאן אתה מקפיד על היחס בין המחיר לתועלת. אתה תחפש את המחיר הטוב ביותר ותוודא שאתה באמת צריך את מה שאתה קונה.

2. כשאתה מוציא את הכסף שלך על אחרים – עדיין אכפת לך מהמחיר, אבל אתה פחות מדויק בהערכת התועלת למקבל. זה מה שקורה לרוב במתנה רגילה. 

3. כשאתה מוציא את הכסף של אחרים על עצמך – אתה מאוד מודע לתועלת, אבל פחות אכפת לך מהמחיר. חשבו על חשבון הוצאות של החברה או על שובר מתנה שקיבלתם.

4. כשאתה מוציא את הכסף של אחרים על אחרים – אתה לא ממש מקפיד לא על המחיר ולא על התועלת. זו בעיית היסוד של הוצאות ממשלתיות… 

שוברי מתנה, מצד המקבל, נמצאים בקטגוריה השלישית. אנחנו משתמשים בכסף של אחרים, אך עדיין בוחרים בעצמנו. וזה יוצר אתגרים כלכליים מובנים.

בין חופש בחירה לאובדן ערך

היתרון הגדול של שובר הוא החופש. המקבל יכול לבחור משהו שהוא באמת רוצה, ולא להיאלץ לזייף שמחה כשהוא מקבל עוד סט של שלישיית מיכלים של סוכר-קפה-תה.

אבל המחקר מראה שלשוברים יש חסרונות משמעותיים: מחקרים מראים שכ-20% מהשוברים לא ממומשים לעולם, מה שמתרגם לכ-200 מיליון ש"ח בשנה בישראל שפשוט מתאדים. יתרה מכך, רוב האנשים מוסיפים כסף מכיסם בממוצע 40% יותר ממה שתכננו – המתנה הופכת להוצאה. 

כמובן שלחברות השוברים יש יתרון מובנה: הן כבר קיבלו את הכסף, רבים לא ישתמשו בשובר, ואחרים יוסיפו עוד כסף מעבר. זהו מודל עסקי מבריק עבורן, אך לא תמיד לטובת הנותן או המקבל.

ואולי בכל זאת כדאי לבחור מתנה?

למרות הבעיות המבניות, למתנה ממשית יש יתרונות משמעותיים. היא מאפשרת לקנות משהו שהמקבל לא היה קונה לעצמו, מוצר יוקרתי יותר ממה שהוא מרשה לעצמו, או פשוט משהו שלא היה עולה בדעתו. 

בנוסף, מתנה ממשית יכולה להיות בעלת ערך רגשי וסמלי שגדול בהרבה ממחירה. זר פרחים צנוע, כלי עם הדפס אישי או אפילו עוגה ביתית יכולים להיות בעלי משמעות עמוקה שאינה קשורה למחירם.

עבור מתנות יקרות, הפתרון של מתנה + פתק החלפה מאפשר לשלב את היתרונות של שתי הגישות: המתנה מראה שהנותן השקיע מחשבה, אך אפשרות ההחלפה מבטיחה התאמה לצרכי המקבל.

איך לבחור מתנה מוצלחת?

התאמה טובה של מתנה למקבל יכולה להתחיל בתשומת לב פשוטה. לעיתים אנשים מרמזים על דברים שהם רוצים: "איך מתאים לי עכשיו מסאז׳, ׳שמעתם על הספר שיצא לאור השבוע׳? . התחשבות בשלב בחיים ומתנה של חוויות (כמו שובר לסדנת בישול) במקום חפצים הם רעיונות נוספים – מחקרים מראים שחוויות מעניקות אושר ארוך טווח יותר מחפצים שימצאו מאד מהר את דרכם אל הבוידעם או אל הפח.  

גם למארז ולאופן ההגשה יש חשיבות. לפעמים המכתב הנלווה משמעותי יותר מהערך הכספי – עטיפה או מארז מושקעים מבטאים מחשבה ומאמץ, לא רק כסף. הדבר משפיע עמוקות על תחושת המקבל ועל הערך הרגשי של המתנה. לפעמים כרטיס ברכה אישי בכתב יד חשוב למקבל פי כמה מאשר הערך הכספי של המתנה עצמה.

מתנות בעבודה: מה אומר החוק?

עם התקרבות החגים, כדאי להכיר כמה עובדות על מתנות במקום העבודה. החוק אינו מחייב את המעסיק לתת מתנה לחג, אך אם זה נוהג מתמשך, הדבר נחשב כמחייב. לעומת זאת, עובדי ניקיון, שמירה או המועסקים דרך חברת כוח אדם זכאים למתנה בראש השנה ובפסח על פי חוק ספציפי שנועד להגן על העובדים המוחלשים במשק.

חשוב לדעת גם ששווי מתנה הוא הכנסה חייבת שצריכה להופיע בתלוש השכר, אך רבים מהמעסיקים לוקחים על עצמם את עלות המס כדי שהמתנה תתקבל בשלמותה.

טיפים לניהול חכם של שוברי מתנה

ניהול יעיל של שוברי מתנה יכול להיעשות באמצעות קבוצת וואטסאפ ייעודית בה אפשר לתעד כל שובר חדש. לפני קניות משמעותיות, בדיקה בקבוצה זו עשויה לגלות שובר רלוונטי. באתרי שוברים כמו Buyme, ביקור באזור האישי יכול לחשוף שוברים שנשכחו – לא פעם מסתתרים שם אוצרות של ממש.

מעקב אחר תוקף השוברים הוא נקודה חשובה נוספת – על פי חוק, שוברים בישראל חייבים להיות בתוקף לפחות חמש שנים, אך זמן זה עלול לחלוף בלי שנשים לב.

לתת בחזרה ולזכור את המשמעות האמיתית

במסורת היהודית, מתנות ממלאות תפקיד חברתי חשוב, כפי שמודגש בעיקר במצוות משלוח מנות בפורים, שמטרתו לפי מנות הלוי הוא "להרבות שלום ורעות". עיקרון זה יכול להנחות אותנו גם היום - מתנה אינה רק העברת ערך כלכלי, אלא ביטוי של אכפתיות והערכה. 

כשאנחנו מתקרבים לראש השנה, כדאי גם לחשוב על מי שעושה עבורנו עבודות שונות: עוזרת בית, סייעת בצהרון, או שומר בית הספר. בשבילנו זו הוצאה קטנה, אך עבורם זו הכרה משמעותית שמחממת את הלב ומייצרת קשר אנושי אמיתי. 

בזמנים שבהם אפשר לקנות כמעט הכל בלחיצת כפתור, אולי המתנה היקרה באמת היא הזמן והמחשבה שמושקעים במתנה - המשאב היחיד בעולם שהערך שלו רק עולה עם הזמן.