מתי נלמד לקנות נכון

אנחנו רגילים לדבר כאן הרבה על איך לנהל את הכסף, איך לחסוך ואיך להשקיע. אבל לכבוד נובמבר - שכבר מזמן הפך לחודש קניות אחד ארוך ובלתי נגמר ( שופינג IL, יום הרווקים הסיני, בלאק פריידיי, סייבר מאנדיי - תבחרו תירוץ),  אני רוצה לדבר על הצד השני של המטבע: איך מוציאים כסף בחוכמה.

השאלה הראשונה לפני כל קנייה היא כמובן "האם יש לי כסף לקנות את זה, או שהקניה הזו תכניס אותי למינוס?". זה הבסיס, ואין שאלה שלא קונים ממה שאין. אבל אני רוצה לדבר איתכם דווקא על המקום שבו כן יש לנו כסף, ובכל זאת אנחנו קונים דברים שאנחנו לא באמת צריכים ורוצים, ומתבאסים עליהם בסוף.

למה זה קורה לנו? הנה כמה נקודות ששווה לקחת בחשבון רגע לפני שלוחצים "לתשלום":

1. אנחנו קונים בשביל "הגרסה המדומיינת" שלנו הרבה פעמים אנחנו קונים חפצים לא כי אנחנו צריכים אותם, אלא כי היינו רוצים להיות האנשים שאלה החפצים שלהם. אנחנו קונים מכונת וופל כי אנחנו חולמים להיות ההורים המשקיענים האלה שמכינים ארוחת ערב מפנקת עם הילדים. אנחנו קונים הליכון כי אנחנו רוצים להיות האנשים הספורטיביים ששומרים על כושר גם בבית, ואנחנו קונים סטים של קופסאות אחסון שקופות כי אנחנו חולמים להיות האנשים המסודרים האלה שהמקרר שלהם נראה כמו תצוגה של ירקות רעננים.

חלומות זה נפלא, אבל כשקונים מוצר שלא מתאים למי שאנחנו באמת היום – הנזק הוא כפול:

קודם כל, הנזק הנדל"ני: אנחנו משלמים הון עתק על כל מטר בבית שלנו, ובסוף תוקעים את הבית והארונות באחסון של חפצים שאף אחד לא נוגע בהם.

ויותר גרוע, זה הנזק הרגשי: בקנייה עצמה משתחרר דופמין וכיף לנו. אבל אחרי שבועיים, בכל פעם שאני רואה את קופסאות האחסון האלה (או את מכונת הוופל במדף העליון), אני נזכרת שוב בפער שיש ביני לבין האישה האידאלית שקנתה את הדברים האלה, שמכינה בסבלנות וופלים לארוחת ערב ומסדרת את הירקות (השטופים!) במקרר מיד כשהקנייה מגיעה הביתה, ואני מרגישה כישלון.קנייה אמורה לשמח אותנו, לא להציב מולנו מראה מבאסת.

2. תודעת שפע מול פחד מפספוס (FOMO) בימים האלה יש לחץ באוויר. כולם מדברים על מה שהם קונים, הפרסומות קופצות עלינו בכל אתר, וזה יוצר אצלינו פומו, או בעברית- פחד להפסיד או לפספס משהו. אבל תחשבו רגע על המוטיבציה שלנו כשאנחנו קונים: יש קנייה שבאה מתוך פחד מכאב ("חבל לפספס את המבצע!"), ויש קנייה שבאה מתוך רצון אמיתי ("אני רוצה את המוצר הזה וצריך אותו"). כשקונים מתוך פחד ובריחה מהכאב שנרגיש כשנפסיד משהו, השמחה אחר כך היא בינונית במקרה הטוב - פשוט נשמנו לרווחה שלא "הפסדנו". כשקונים מתוך רצון אמיתי - השמחה במוצר היא אחרת לגמרי.

לי אישית עוזר משפט אחד שמוריד ממני את הלחץ של המבצעים: "את לא כל כך ענייה שלא תוכלי לשלם עוד 30 או 40 שקל על הדבר הזה בעוד חודש, אם באמת תרצי אותו". הידיעה הזאת יוצרת רווחה ושפע. כשאני לא לחוצה לקנות "עכשיו ומיד", אני לא נכנסת לאתרים סתם, לא מתפשרת על דברים שלא מתאימים לי, ובסוף גם מוציאה פחות וגם מגלה שהרבה מהמבצעים האלה בכלל לא היו מציאה גדולה.

3. איפה האנרגיה שלכם באמת שווה כסף? שימו לב לקטע מצחיק: אנחנו מסוגלים לשרוף ערב שלם על השוואת מחירים כדי לחסוך 120 שקלים על נעליים או על טלפון, אבל כשזה מגיע לביטוחים או למשכנתא ששם הפערים יכולים להגיע לאלפי שקלים בשנה, אנחנו חותמים מהר בלי לבדוק לעומק. זה מאוד אנושי - מחיר של נעליים קל לנו להבין, ומשכנתא נראית לנו מפחידה ומסובכת. אבל בתוך המירוץ ל'חיסכון' שווה לשים לב איפה החיסכון העיקרי נמצא. (ובסוגריים – פרסומת לא סמויה בכלל: בדיוק בשביל זה אנחנו כאן ב"ברק ייעוץ והשקעות", כדי לקחת מכם את כאב הראש הזה ולדאוג שאתם לא משאירים אלפי שקלים על הרצפה. סגור סוגריים 😉).

ובסוף? מה באמת קונה לנו שמחה (ומה רק נראה ככה בפרסומות)  חברות הפרסום עובדות קשה כדי לשכנע אותנו שעוד בושם, עוד גאדג'ט או עוד חפץ לבית - זה מה שיעשה אותנו מאושרים. אבל מחקרים מראים תמונה הפוכה לגמרי: מה שהכי משמח אותנו זה לא להוסיף עוד חפצים לחיים, אלא להסיר מהם טרחה וקושי ולקנות לעצמנו זמן.

יותר ממה שישמח אותי טלפון חדש, ישמח אותי שמישהו יקפל במקומי את ערימת הכביסה, ינקה במקומי את הבית, או ייקח במקומי את הרכב לטסט. ויותר ממה שישמח את הילדים עוד צעצוע שייזרק בפינה אחרי יומיים - ישמח אותם שנצא איתם לחוויה משותפת ונעשה משהו ביחד.

זו בעיניי ההסתכלות הכי בריאה ונכונה על כסף: כסף הוא אמצעי. הוא לא נועד שנאגור אותו בבנק, והוא גם לא נועד שנמלא את הארונות בחפצים. הוא נועד לאפשר לנו לחיות לפי הערכים שחשובים לנו, להנות מהחיים שלנו וכן, גם לקנות דברים שישמחו אותנו לאורך זמן.

תעשו ניסוי קטן: תסתכלו אחורה על החודש - חודשיים האחרונים, ותיזכרו בהוצאות שבאמת שימחו אתכם. תגלו שאלו כמעט תמיד דברים שהורידו לכם כאב ראש, או חוויות שעשו לכם טוב בלב ולא קנייה אימפולסיבית מתוך בהלה של מבצע.

כי בסוף, "איזהו עשיר השמח בחלקו" – העושר שלנו לא נמדד בכמה מוצרים יש לנו, אלא בכמה אנחנו שמחים ממה שבחרנו שיהיה לנו.שיהיה לנו חודש של בחירות חכמות, שקטות ושמחות! כאן לכל שאלה אסתר וצוות ברק ייעוץ והשקעות.